Mentorat individuel
CLOSING ADVANCED
Mentorat individuel avancé
Vous êtes au bon endroit si vous cherchez un mentorat 100% personnalisé et individuel. Ce parcours va vous permettre d’obtenir de puissantes compétences en persuasion, des outils pratiques pour guider vos clients afin de soutenir ou de créer un lien positif dans le processus de vente, tant de votre point de vue de closer que de celui du prospect.
Vous allez acquérir des connaissances fondamentales et professionnelles en matière de closing, telles que la manière de développer une relation avec vos clients, de travailler ensemble pour fixer des objectifs réalisables et de les soutenir en utilisant des techniques de questionnement pratiques.
Vous allez maîtriser les techniques de traitement des objections et de closing non seulement par la théorie, mais aussi par des applications pratiques, des scénarios réels et des jeux de rôle avec moi. Les objections seront pour vous des facteurs positifs dans le processus de vente et vous les retournerez à votre avantage pour conclure des ventes.
À la fin de votre mentorat, vous serez parfaitement opérationnel pour collaborer avec un infopreneur, commencer à closer des offres et générer vos premiers revenus de façon autonome grâce à vos nouvelles compétences en closing.
Spécificités
Objectifs
Closing Advanced
BRICE BARDIEU
Formateur
Apprenez le métier de Closer grâce à un accompagnement personnalisé certifié. Vous allez maîtriser toutes les connaissances et compétences nécessaires à la vente de produits hauts de gamme par téléphone et collaborer facilement avec des infopreneurs à la fin du mentorat.
Témoignages des membres
satisfaits de nos formations.
Contenu du programme
Vous aurez accès à un espace de formation en ligne avec différents modules et supports (Vidéos, Audios, Textes). Ainsi qu’une session hebdomadaire en one-to-one avec moi.
Module 1 – INTRODUCTION
Pour débuter le mentorat, vous ferez la connaissance de votre coach. Il vous fera le point sur les objectifs et les différents modules avant de finir sur la nécessité de mener la vie que vous méritez.
Module 2 – ADMINISTRATIF
Dans cette section, nous allons définir toutes les démarches pour créer son entreprise et pour devenir closer indépendant.
– Les démarches administratives du statut auto-entrepreneur
– Création de votre statut auto-entrepreneur
– Le guide complet
Module 3 – LES SPECIFICITES
Lors de cette séquence, nous allons découvrir:
– Les différents secteurs du closing qui recrutent
– Comment trouver vos partenaires
– Le système de rémunération du closer
Module 4 – LES PREREQUIS
Nous allons découvrir ensemble les différents prérequis nécessaires pour se préparer au monde du closing et à sa bonne compréhension.
Comprendre l’importance de l’état d’esprit et de son environnement.
– L’attitude
– L’environnement
– L’écoute active
– Débit & tonalité
– Oublier la vente et la commission
– Coaching de validation
Module 5 – MINDSET
Dans cette section, nous définirons l’état d’esprit d’un closer. C’est un ensemble de valeurs clairement identifiables qui vous aidera à vous positionner en tant que leader :
– L’état d’esprit du closer
– La pensée positive
– L’alignement
– La zone de confort
– Le syndrome de l’imposteur
– La vision du coach sur le closing
– Closer VS Vendeur
– L’envie de faire VS passage à l’action
– Tutoiement ou Vouvoiement
– Le but d’un appel
– Moment de lecture
– Coaching de validation
Module 6 – PROFILS CLIENTS
Nous allons découvrir ensemble les différents types de clients.
Il est essentiel de bien connaître chacune de ses typologies et de leurs psychologies d’achats puisqu’elles diffèrent des uns des autres.
Module 7 – LEADERSHIP
Qu’est-ce que le leadership et comment l’incarner ?
Nous allons aborder ce sujet afin que vous puissiez être le professionnel dont la personne a besoin. Vous vous devez d’être une « lumière » pour votre client.
Vous êtes SA solution, et nous allons voir comment vous pouvez incarner parfaitement ce leadership afin de contrôler et maitriser l’appel de vente.
– Expert de son domaine
– Gage de professionnalisme
– Comment transmettre le leadership et dans quel cas ?
– Perdre le leadership
– Leader n’est pas monopoliser
– Histoire vraie
– Coaching de validation
Module 8 – PRE-QUALIFICATIONS
Lors de cette séquence de mentorat, nous allons découvrir qu’un prospect préqualifié est un client potentiel qui répond à des critères prédéterminés et que cette étape est primordiale dans le processus de closing.
– L’importance de la pré-qualification
– Les différents process
– Le process du coach
– Exemple 1 de pré-qualification
– Exemple 2 de pré-qualification
– Exemple 3 de pré-qualification
– Exemple 4 de pré-qualification
– Coaching de validation
Module 9 – BONNES PRATIQUES ET OUTILS
Lors de cette séquence, nous prendrons connaissance des outils et des méthodes opérationnelles qui nous permettront de créer un environnement propice au closing.
– Les bonnes pratiques
– Trame de script
– Les 5 questions fondamentales
– Sheet RDV client
– Etude de cas 1
– Etude de cas 2
– Etude de cas 3
– Enregistrements sessions stratégiques
– Coaching de validation
Module 10 – TRAITEMENT DES OBJECTIONS
L’un des points-clés, l’anticipation et le traitement des objections.
Nous allons apprendre à analyser les phases d’objections, leurs raisons et comment les retourner à notre avantage.
– Le principe d’une objection
– Les objections les plus courantes
– Les difficultés
– Coaching de validation
Module 11 – ACTE DE VENTE / FINALISATION
Nous verrons dans cette section, l’acte de vente et le processus de finalisation du closing
– Acte de vente
– Le process de finalisation
– Prendre le règlement
– Coaching de validation
Module 12 – SUIVI CLIENTS / FOLLOW UP
Dans cette section, nous vous donnerons toutes les pièces pour construire de solides habitudes de suivi client.
– Définition d’un follow up
– L’importance du suivi client
– Le process de suivi client à mettre en place
– Coaching de validation